Google Ads B2B
Methodologie Ares

Broad Match

Counter-intuitif mais superieur avec Smart Bidding. Broad Match donne plus de surface de donnees a l'algorithme. L'algorithme trouve des conversions que l'Exact Match ne trouverait jamais.

Condition : Smart Bidding actif + OCT configure. Sans ces deux conditions, Broad Match est effectivement dangereux.

Smart Bidding tCPA

Laisser l'algorithme Google optimiser les encheres sur la base du cout par acquisition cible. La methode : tCPA step-down — commencer haut, descendre progressivement tous les 7-14 jours.

Jamais baisser le tCPA de plus de 15-20% par palier. L'algorithme doit s'adapter sans perdre en volume.

Offline Conversion Tracking

Remonter vers Google Ads les conversions reelles : clients signes, rendez-vous honores, contrats. Pas les formulaires. Pas les clics. Les euros.

Implementation via GCLID stocke en CRM ou via l'API Google Ads Conversions. Essentiel pour les secteurs a cycle de vente long.

Pas de Performance Max (remarketing)

Performance Max cannibalise les campagnes Search en prenant credit des conversions qu'elles auraient generees. Pour le remarketing : campagnes Display et YouTube dediees avec audiences segmentees.

Exception : Performance Max peut etre utilise pour la prospection pure sur de nouveaux segments, avec un budget isole et un tracking strict.

Qu'est-ce que la methodologie Ares de BLACKOUT pour Google Ads ?

Ares est le paradigme BLACKOUT : Broad Match comme type de correspondance principal avec Smart Bidding, tCPA calibre progressivement (step-down), et Offline Conversion Tracking pour nourrir l'algorithme avec de vraies donnees de revenus — pas des clics.

Pourquoi ne pas utiliser Performance Max pour le remarketing ?

Performance Max est une boite noire. Pour le remarketing, il cannibalise les campagnes Search existantes en prenant credit des conversions que vous auriez obtenues de toute facon. Nous utilisons des campagnes Display et YouTube dediees avec audiences segmentees.

Qu'est-ce que l'Offline Conversion Tracking et pourquoi est-il critique ?

L'OCT consiste a remonter vers Google Ads les conversions hors ligne : appels suivis d'un RDV, formulaires suivis d'un contrat. Sans OCT, Smart Bidding optimise sur des micro-conversions sans savoir lesquelles ont genere du revenu reel.

BLACKOUT gere-t-il les campagnes ou forme-t-il en interne ?

Les deux. Gestion directe avec reporting mensuel de revenus generes, ou formation et transfert de la methodologie Ares pour votre equipe interne.